Szerokie spojrzenie to umiejętność ważna w myśleniu strategicznym. A myśleć strategicznie musisz, jeżeli jesteś właścicielem firmy lub jej dyrektorem.

Szerokie spojrzenie to potężna koncepcja. Jej punktem wyjÅ›cia jest obserwacja rynku swojej branży. Możemy zauważyć, że firmy dziaÅ‚ajÄ…ce w zakresie swojej branży dążą do dominacji rynku poprzez ulepszanie swych dziaÅ‚aÅ„, które sÄ…… Bliźniaczo do siebie podobne.

Firma A naÅ›laduje FirmÄ™ B, starajÄ…c siÄ™ ulepszać swoje procesy. Firma B naÅ›laduje FirmÄ™ A i FirmÄ™ C. To zjawisko zostaÅ‚o opisane przez sÅ‚awnego stratega marketingowego Jay’a Abrahama: NazwaÅ‚ je krótkowzrocznoÅ›ciÄ… (funnel vision).

Możemy to nazwać strategią krótkowzroczności, najpopularniejszą ze strategii. Strategia upodabniania się do siebie nawzajem firm, które działają w danym sektorze.

Walka w zakresie ulepszania tych samych procesów może prowadzić do niewielkich zysków na danym rynku. Umożliwia np. wzrost sprzedaży / zysków / przychodów o 10% w ciÄ…gu roku… Albo podobnej wielkoÅ›ci spadek.

Co przedsiębiorstwo może zrobić, aby móc zyskać wzrost kilkudziesięcio-procentowy?

Continue reading Myślenie strategiczne: Szerokie spojrzenie

Przedsiębiorcy prowadzą swe firmy na różne sposoby. Pokażę Ci jakie są konsekwencje działania w sposób niestrategiczny. Mam nadzieję, że dowiesz się więcej o myśleniu strategicznym i zaaplikujesz je w swojej działalności.

Przedsiębiorcy prowadzą swoją działalność na dwa sposoby:

Continue reading Po co mi strategia?

Prosty proces, który znacznie pomaga sprzedawać

Czytam książkę Jaya Abrahama, niedostępną po Polsku. Abraham to jeden z największych strategów marketingowych naszych czasów.

Jego radę przetłumaczyłem dla mojego handlowca. Jest jednak dość uniwersalna, by przydała się i w Twojej firmie. Zamieszczam ją poniżej.

Continue reading Rada Jaya Abrahama dla handlowców